Page 642 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Cùng với cách kết thúc sử dụng sức
mạnh gợi ý, bạn có thể sử dụng thêm
phương pháp nói chuyện để kết thúc cuộc
bán hàng. Phương pháp này rất đơn giản.

Bạn nói chuyện với khách hàng như thể
họ đã mua sản phẩm rồi. Bạn không đề
nghị họ ra quyết định mua hàng. Đơn
giản, bạn chỉ nói về việc họ sẽ được
hưởng những lợi ích của sản phẩm như
thế nào nếu họ sở hữu nó.

Ví dụ, khách hàng đang cân nhắc có
nên tiếp tục sử dụng dịch vụ của công ty
bạn không. Bạn nói: “Ông sẽ thích dịch

vụ của công ty thúng tôi. Khi ông đặt
hàng, trong vòng 30 phút, đơn đặt hàng
sẽ được xác nhận lại và chuyến tới trong