Page 646 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 646
Khi một cặp vợ chồng đến xem sản
phẩm, đầu tiên cô sẽ đánh giá họ để
quyết định xem họ có ý định mua nghiêm
túc không. Sau đó, cô cho họ xem một số
xe để xác định khoảng kích thước và
mức giá mà họ sẵn lòng mua. Cuối cùng,
cô sắp xếp để mời họ đi ăn trưa, kết hợp
với việc chạy thử trên chiếc xe mà họ có
vẻ thích nhất.
Một vài ngày sau, như sắp đặt trước,
cô đến nhà họ trên chiếc xe đó. Cô tạo
cho họ cảm giác thoải mái khi ngồi trong
xe và đưa họ tới một nơi thật dễ chịu
trong công viên, ngắm cảnh hồ cùng
những rặng núi đằng xa. Cô lái xe quanh
chỗ đó để hai người luôn nhìn thấy khung
