Page 636 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

sản phẩm của họ. Những bức tranh bằng
ngôn từ sẽ tạo ra hình ảnh trong tâm trí
khách hàng. Những hình ảnh này thường
gợi lên những cảm xúc như nhu cầu mua

hàng. Một thời gian sau buổi thuyết trình,
khách hàng tiềm năng sẽ quên tất cả các
dữ liệu mà bạn cung cấp, nhưng vẫn nhớ
rõ các câu chuyện và hình ảnh được kể.

Tạo ra bức tranh bằng ngôn từ

Hãy tưởng tượng bạn đang bán xe
ôtô. Khi đó, bạn có thể nói: “Chiếc xe
này chạy rất tốt trên đường núi.”

Điều gì sẽ xảy ra khi bạn nói điều