Page 623 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

PHƯƠNG PHÁP

THUYẾT TRÌNH

Bài thuyết trình bán hàng cần đi từ
khái quát đến cụ thể theo trật tự logic.
Hãy sử dụng phương pháp trật tự giảm
dần, trình bày các đặc điểm và lợi ích
của sản phẩm theo thứ tự tầm quan trọng

giảm dần. Thông thường, lợi ích mạnh
nhất sẽ kích thích nhu cầu mua sắm. Tuy
nhiên, điều này không phải lúc nào cũng
đúng. Hãy chuẩn bị thông tin để đề cập
tới từng đặc điểm và lợi ích, và trong khi

nói, hãy chú ý tới phản ứng của khách
hàng. Đôi khi, lợi ích thứ ba hay thứ tư
trong danh sách của bạn mới là thứ khách