Page 627 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 627
nói, khách hàng sẽ rất khó tập trung hay
ghi nhớ những điều bạn nói đến.
Hãy sử dụng tranh ảnh, bảng biểu,
hình minh họa và cả những bản so sánh
tài chính để củng cố và đưa ra các luận
điểm chính.
Một người trưởng thành chỉ có thể
tập trung vào ba câu. Vì thế, nếu bạn nói
ba câu liên tiếp mà không đưa ra một câu
hỏi hay một bức tranh, một hình minh họa
nào, khách hàng sẽ chìm vào thế giới
riêng của họ. Họ sẽ chỉ bận nghĩ đến
những việc họ sẽ làm khi bạn rời đi.
