Page 356 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

khách hàng, thông thường phải mất một
khoảng thời gian lâu như vậy mới có thế
làm cho khách hàng tin tưởng và bắt đầu
mua hàng. Máy tính cá nhân là ví dụ điển

hình cho trường hợp này.
Nhiều sản phẩm chỉ bắt đầu được
sử dụng rộng đi khi chúng đã có mặt
trên thị trường được 4-5 năm.
Nhiều người chỉ mua hàng khi thị
trường đã bão hòa. Sản phẩm đó đang
bước vào giai đoạn cuối vòng đời và sắp
được thay thế bằng các phiên bản mới

nhanh hơn, tốt hơn và rẻ hơn. Lợi nhuận
có được trong giai đoạn này thường rất
ít.
Ngoài ra, còn có những người mua
hàng sau cả giai đoạn đã bão hòa, ngay

trước khi nó sắp hết hẳn trên thị trường.