Page 352 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Tại sao họ không mua?
Những người hiện không mua hàng
của bạn hay của bất kỳ một nhà cung cấp
nào khác, chính là nguồn khách hàng mới

dồi dào nhất. Nếu bạn có thế tìm ra lý do
họ không mua thì bạn có thể làm tan băng
một thị trường hoàn toàn mới mẻ và bán
được nhiều hơn trước đó.
Hãy luôn đặt câu hỏi hướng tới
những người phi–khách– hàng, tại sao họ
không mua? Cái gì trong nhận thức của

họ ngăn cản họ không mua sản phẩm hay
dịch vụ của bạn? Bạn cần vượt qua cản
trở nào trong nhận thức của họ để có thể
khiến họ bước vào thị trường? Bạn có
thể làm gì để phá vỡ sự thờ ơ của họ với
lợi ích do sản phẩm mang lại? Bạn làm

thế nào để xóa bỏ nỗi lo sợ đã kìm giữ