Page 355 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Một số người mua hàng theo kiểu
bốc đồng. Họ mua ngay khi hàng vừa
xuất hiện trên thị trường. Những người
này giống như những người xem phim

mới ngay đêm đầu tiên công chiếu, thích
thử quán ăn mới ngay khi vừa khai
trương hay chạy theo một thời trang và
mua đồ một mới ngay khi vừa có trong
cửa hàng. Có khoảng từ 5–10% khách
hàng thuộc loại này. Họ sẽ mua ngay sản
phẩm mới mà không cần biết chắc chúng
có tốt hay không.

Nhiều người chỉ mua một sản phẩm
khi nó được bán từ vài năm trước, đã
phổ biến và được chấp nhận. Nhiều sản
phẩm chỉ bắt đầu được sử dụng rộng rãi
khi chúng đã có mặt trên thị trường được

4–5 năm. Đối với thị trường của đa số