Page 349 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn,
nhưng họ không mua của bạn, cũng không
mua của đối thủ cạnh tranh với bạn. Đó
là những người không tham gia thị

trường. Thật ra, những người phi–khách
hàng lại là một thị trường lớn nhất nhưng
chưa được khai thác. Nếu bạn nhận ra và
tìm được cách tiếp cận họ, bạn có thể
bán hàng ở ngay nơi chưa tồn tại thị
trường, ít đối thủ cạnh tranh và giá cả
không bị ép.

Một thị trường lớn chưa được
khai thác
Thông thường, những người này
“chậm thích nghi”, họ chỉ đánh liều mua
một sản phẩm hay dịch vụ mới khi nó đã

được đa số người mua thử nghiệm và
chứng thực. Một công ty tìm ra cách thâm