Page 291 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 291
Khách hàng không mua sản phẩm mà
họ mua lợi ích có được từ sản phẩm. Họ
mua giải pháp để giải quyết vấn đề của
họ. Họ mua cái có thể đáp ứng nhu cầu
của họ.
Vì vậy, một lần nữa, bạn hãy tập
trung mọi sự chú ý vào khách hàng. Hãy
đặt những câu hỏi như:
– Hiện tại anh/chị làm gì trong lĩnh
vực này?
– Công việc hiện tại ra sao?
