Page 293 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Trong mọi thương vụ, luôn tiềm ẩn
một lợi ích chính mà khách hàng muốn
tìm kiếm. Việc của bạn là tìm ra lợi ích
đó và thuyết phục khách hàng rằng họ sẽ

có được lợi ích đó nếu họ sở hữu sản
phẩm của bạn.

Bên cạnh đó, mọi thương vụ cũng
đều có một lý do phản đối quyết định
mua hàng. Việc quan trọng là bạn tìm ra
lý do này và tìm cách phản biện để làm
yên lòng khách hàng.

Tập trung vào chỉ số 20%

Chúng ta đã nói về quy tắc 80/20.