Page 67 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN. HẢY GIƯP KHÁCH HÀNG MUA

M rM inh M sThảo
Số khách hàng gặp (visit) 20 60

Tì lệ thành công (conversion rate) 20% 10%
Số thẻ bán được (deal) 4 6
Rô rềing các bạn có thể thấy Minh là người bán hàng giỏi
hơn đứng không? Bạn ấy có thể có ky năng tốt hơn, khả nâng
thành công cao hơn với tỷ lệ đến 20% (gặp 20 khách hàng thì
Minh bán được 4 thẻ!)

Trong khi Thảo mới vào nghề, kinh nghiệm có thể chưa
nhiều, ky nâng có thể chưa tốt lám... và tỷ lệ thành công chỉ
10% (tUc tỉ lệ thành công chỉ một nủa so với Minh!)

Nhưng bù lại trong tháng, Thảo bán được đến 6 thẻ tửi
dụng so vđi chỉ 4 thẻ tư Minh - tức là thu nhập tư thẻ tửi
dụng của Thảo - ngược lại, đã gấp 150% của Minh rồi.
Lỹ do quan trọng là trong khi Minh chỉ gặp tiếp thị và
bán cho 20 khách hàng mỗi tháng thì Thảo dă chịu khó tiếp
xũc đến 60 khách hàng - tưc tương đương mỏi ngày làm việc
bạn tiếp thị thẻ tín dụng đến ít nhất 3 khách hàng!
Nhu vậy bạn thấy ròi dó, bán hàng là một nghề đặc thù
rất khác với nhiều nghề bạn biết, cho dù bạn là người mới
bát đầu, cho dù thiếu kinh nghiệm, cho dù bạn chưa thành

thạo các kỹ năng... nhưng nếu bạn siêng nâng hơn một tí,
làm việc chăm chỉ hơn một
Thành công trong bán hàng - đó
tí, khát vọng thành công hơn
chính là khá năng vượt qua thất
một tí thì cuối cùng bạn vản
bại!
là người chiến tháng!

70