Page 64 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

KỸ NANG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG

Ngưòỉ bán hàng vĩ đại nhát th ế giới

Cho đến nay có một người bán hàng duy nhất đâ được
ghi vào sách kỷ lục Guinness với danh hiệu World’s Greatest
Salesman - “Người bán hàng vl đại nhất thế giới” - đó là một
nhân viên bán xe ôtô có tên Joe Girard.

Xuất thân trong gia đình gốc Ỷ nhập cư, Joe có người cha
nghiện ngập và một gia đình rất nghèo. Mđi 8 tuổi cậu dâ bát
đầu nghề đánh giày kiếm sống. Đến năm 11 tuổi thì bỏ nhà,
lang thang.

Cuộc đòi của Joe là một chuỗi ngày nghèo khó, thiếu
thốn và thất bại. Cho đến một ngày dối diện trước câu hỏi
nghiệt ngã của vợ trong một đêm Giáng sinh tứng quản: “Lăy
gì cho bọn trẻ ăn?” đă buộc Joe phải gõ cửa một dại ly bán
ôtô trong vùng dể xin việc. Và chính tu đây, sản sinh ra một
“Người bán hàng vl dại” với kỷ lục bán xe khó tin vổi tất cả
mọi người. Năm 2001, Joe là người duy nhất với tu cách là

nhân viên bán hàng được vinh danh trong buổi lẻ ghi nhận
nhung người có đóng góp đặc biệt cho ngành ôtô tại My!

Trong vòng mười bốn năm tu 1963 đến 1977, Joe Girard
đả bán duọc tổng cộng 13.001 chiếc xe - trung bình một ngày
bán dưọc 6 chiếc. Ngày thành công nhất Joe bán được 18
chiếc. Tháng kỷ lục của Joe là 174 chiếc và nám đặc biệt nhất
là 1.425 chiếc. Số xe một mình Joe bán được nhiều hơn 95%
các dealer khác tại Bác My. Cần biết là Joe chỉ bán lẻ cho tttng
khách hàng một, chứ không phải là bán theo lô cho doanh

67