Page 66 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 66
KỸ NẢNG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
Nếu chưa nghĩ đến việc cạnh tranh với Joe Girard, bạn
chỉ cần lập quy luật 20 hoặc 25 của chính mình, tôi tin ràng
bạn sẽ sổm có kết quả ấn tượng.
Thường xuyên áp dụng và tích lũy nhũng kinh nghiêm
prospecting một cách hiệu quả sẻ giúp bạn lấp đầy lịch làm
việc mỏi ngày, tâng cơ hội và kết quả bán hàng.
MUỐN BÁN ĐƯỢC HÀNG
HÃY GẬP NHIỀU KHÁCH HÀNG HƠN NƯA...
Trong các buổi đào tạo kỹ nâng cho chuyên viên khách
hàng, tôi rất hay nhận được câu hỏi này: “Nếu phải có một lòi
khuyên ngắn gọn giúp chuyên viên bán dược nhiêu hơn nữa,
anh sẽ khuyên diầu gì?”
Mãi cho đến bây giờ lời khuyên ngán gọn của tôi vản là:
“Gặp nhiêu khách hàng hơn nữa!”. Vâng! Đó là một nguyên
tác rất dơn giản trong bán hàng: Muốn bán dược nhiều
hơn, hãy gặp nhiều khách hàng hơn nữa!
Để kiểm chưng, chúng ta hãy xem xét ví dụ này nhé:
Phòng Khách hàng cá nhân của bạn có hai chuyên viên, đó là
Minh và Thảo - họ cùng bán sản phẩm bán lẻ giống nhau - lấy
sản phẩm thẻ tín dụng để dẻ hình dung.
Sô liệu tổng hợp tháng về kết quả bán của họ như sau:
69
