Page 286 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 286
ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN, HẢY GIƯP KHÁCH HÀNG MUA
Buổi chiều tối hôm đó, dang ngồi uống bia vổi vài nguời
bạn ở quán vỉa hè dường Trần Hung Đạo thì có một chị bán
vé số lại bàn. Trên tay cỉừn một xấp vé dày, chị chìa về phía
tùng người mời mua vđi một gương mặt thật thiểu nâo, kèm
theo là nhũng lời than thỏ:
“Khổ lắm em ơi, cháu nó bệnh không có tièn uống
thuốc... ”
“Đi cả ngày bán có vài chục tờ chi vUa dú tiần ăn... ”
“Mua giúp chị vài tờ, hôm nay ế quá, chưa bán dược....”
Đáp lại là nhung cái lác dầu dửng dưng... Vản không bỏ
cuộc, chị lại tiếp tục vùa mời vùa kể lể... Quan sát một lúc, tôi
nhấc ghế sang một bên, quay qua bảo chị;
“Tôi sẽ mua cho chị 10 tờ, nhưng với một dièu kiện... ”
“Điầu kiện gì em?”, chị tươi lên một chút chìa xấp vé về
phía tôi.
“Thay dổi cái cách chị bán... ”
Chị bát đầu có vẻ ngờ vực... Tôi hỏi:
“Chị có biết mình dang bán cái gì không?”
“Vé số. Em biết ròi còn hói!”
Tôi bảo: “Vàng, chị hiểu thế cang dứng. Nhưng thật ra
chị dang bán sự kỳ vọng... ” và rồi tôi bát dầu kiên nhản giải
thích cho chị hiéu: khách hàng mua vé số là người ta mua
một sự dổi đời, một hy vọng, một tương lai... mà nhu thế họ
292
