Page 72 - Chính Sách Thương Mại Đối Với Sự Phát Triển

Chính sách thương mại đối với sự phát triển ngành Công nghiệp hỗ trợ Việt Nam

đáp ứng được yêu cầu của khách hàng hiện tại mà còn có
thể linh hoạt, sẵn sàng đáp ứng yêu cầu khi có sự thay đổi.
Bên cạnh đó, trong bối cảnh toàn cầu hóa, trình độ công
nghệ sẽ tạo điều kiện cho DN CNHT có thể xuất khẩu được
sản phẩm của mình, phục vụ các doanh nghiệp công nghiệp
chính nước ngoài.

- Quan hệ giữa DN CNHT với khách hàng và với nhà
cung cấp: Các DN CNHT cần có mối liên hệ chặt chẽ, không
chỉ với các DNCN chính (khách hàng) mà còn với các DN
CNHT lớp dưới (nhà cung cấp). Mối liên hệ này càng chặt
chẽ, càng thể hiện sự phát triển cao của CNHT vì nó tạo điều
kiện cho các hiệu ứng lan tỏa theo chiều dọc (vertical
spillover effect). Để đánh giá quan hệ này, có thể sử dụng
một số tiêu chí như:

+ Hình thức hợp đồng giữa khách hàng và nhà cung
cấp: Về lý thuyết, quan hệ kinh doanh có thể thực hiện thông
qua hợp đồng dài hạn với các điều kiện, điều khoản được xác
định ổn định, lâu dài hoặc hợp đồng đặt hàng với các điều
kiện, điều khoản được đàm phán và thống nhất theo từng lần.
Hợp đồng dài hạn sẽ tạo điều kiện cho các DN có thể đầu tư
đổi mới công nghệ, mở rộng sản xuất để đáp ứng yêu cầu mà
không lo ngại nhiều về biến động của thị trường.

+ Mức độ chủ động trong việc sử dụng các công cụ
marketing: Nếu các DN nâng cao tính chủ động thì sẽ nắm
bắt tốt hơn nhu cầu thị trường, đa dạng khách hàng, nhà cung
cấp và ngược lại, nếu DN thụ động thì sẽ rất khó phát triển
được mối quan hệ của mình.

72