Page 214 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V! NGƯỜI TIÊU DÙNG

cùng thử gọi tên các phân khúc bằng cách kiểm tra xem những
ý tưởng cụ thể nào ghi điểm cao nhất cho môi phân khúc. Hãy
nhớ rằng khâu phân khúc là một khâu mang tính thống kê, rất
dễ thực hiện bằng máy tính, nhưng máy tính lại không phải
là chuyên gia phát triển hay chuyên gia tiếp thị. Chương trình
máy tính thực hiện việc gộp mọi người thành các phân khúc
không thể gọi tên, nó chỉ có thể quy người ta vào các nhóm.
Không sao cả, chúng ta cùng xem những ý tưởng tốt nhất và thử
gọi tên các phân khúc như khi nhìn nhận chúng.
+ Phân khúc 1 có vẻ là những người quan tâm đến sức
mạnh và tiện nghi:
"Một ổ cứng CD - RW hoặc DVD/CD - RW không bắt
buộc mua để sao Imi dữ liệu, cài đặt phần mềm, hoặc thậm

chí xem phim."
"Tùy biến thiết bị cho hợp với nhu cầu..."
+ Phân khúc 2 có vẻ là những người thích tính đa dụng
và có thể thiên về kỹ thuật:
"Máy chơi game DVD bảng" bao gồm tất cả các đặc
điểm và chức năng của Windows XP Professional.
Một thiết bị đa chức năng... kèm DVD, bạn có thể
thưởng thức CD và MP3, chơi game và sử dụng nó như một
máy tính bảng cá nhân.
+ Phân khúc 3 muốn yếu tố dễ mang theo để giải trí và
tiện nghi;
Một trong những thiết bị đa phương tiện nhẹ lứiất trên
thị trường... bạn có thể cầm theo nó tới bất kỳ đâu.
Xem phim ở bất kỳ chỗ nào trong nhà...

213