Page 50 - Bí quyết kinh doanh trên mạng

Xây dưng chiến lươc kinh doanh trên m ang

của bạn. Bạn hãy xem xét việc cung cấp cho người mua
hàng khả năng giải quyết một vấn đề hav xác định các
nhu cầu mua hàng của họ trong phạm vi site của bạn
bằng cách sử dụng các công cụ trực tuyến như là danh
sách kiểm tra (checklist). máy tính (calculalors), công

cụ đánh giá (evaluators). và thiết bị mô phỏng (simula-
tors).
Tliỏiìí> tin c ó chủ đ ề c lìn v é iì h iệ t (có thê chuyên biệt
về sản phẩm hay chuyên biệt về mua hàng)
Trước tiên, hãy xem xét các công cụ chuyên biệt vể
sản phẩm. Giả sử bạn có một dịch vụ thê chấp trung
gian trên web. Để trợ giúp cho các khách hàng tiềm

năng quyết định được việc mua hàng tại site của bạn.
bạn có thể đưa ra một công cụ tính thế chấp. Khách
hàng có thể tính một khoản thanh toán thế chấp hàng
tháng dựa trên loại hình thế chấp mà anh ta muốn, mức
lãi. và bất cứ sự lựa chọn nào khác sẵn có với dịch vụ.

Một ví dụ của loại hình công cụ mua hàng này có thể
tìm thấy lại Bloomberg.com. Các nhà đầu tư, những
người ghé thăm The League of American Investor có
thể chạy một trò chơi mô phỏng, trò chơi này dạy một
nhà đầu tư tiềm năng làm thế nào dể đầu tư một cách
khôn ngoan.
Các thông tin chuyên biệt về chủ đề của bạn: không
cần phải chuyên biệt về sản phẩm. Bạn có thể cung cấp

52