Page 97 - Bí Quyết Đầu Tư
P. 97

các  khoản  phụ  phí  khác.  Nó cũng  sẽ  bao  gồm  các  điều
         khoản  thanh  toán  hay  giải  ngân vô"n và  tiền  phạt  khi
         thanh toán chậm trễ.

            Dự  toán  có  thể  được  xây  dựng  trên  cơ  sở  các  phầm
         mềm  máy  tính  hay  các  khung  tiêu  chuẩn  đã  được  ban
         hành.  Phần  lớn  chúng  đã  được  thảo  sẵn,  chỉ  cần  điền
         đầy  đủ  thông  tin  vào  phần  để  trốhg.  Với  những  dự  án
         phức  tạp  hơn,  phải  tự  mình  viết  ra  một  bảng  dự  toán
         hoàn hảo.

            Gửi kèm theo bảng dự toán  một bức thư bán hàng và
         các  tài  liệu  bổ  sung  cần  thiết  chẳng  hạn  như  giấy  giới
         thiệu,  mô  hình  mẫu,  sách  quảng  cáo,  thông  tin  về  sản
         phẩm...  Để tất cả vào một chiếc cặp đẹp,  dán nhãn công
         ty được in chất lượng cao lên đó và không quên đề rõ tên
         người  nhận,  hoặc  tự  tay  chuyển  đến  hoặc  sử  dụng
         chuyển phát nhanh.  Bưu  phẩm chuyển phát nhanh bao
         giò  cũng  thu  hút  sư  chú  ý  nhiều  hơn  là  các  bưu  phẩm
         thông  thường.  Nó  cũng  chỉ  ra  rằng  bạn  rất  quan  tâm
         đến dự án này.

            Nên  tập  trung  vào  việc  hoàn  tất  bảng  dự  toán  càng
         nhanh  càng  tốt  bởi  ngày  nay  sở  thích  luôn  thay  đổi
         nhanh chóng,  mọi người có thể có được  một lượng thông
         tin  khổng  lồ  chỉ  trong  chốc  lát.  Sau  khi  đưa  ra  phần
         trình  bày  của  mình,  điểu  quan  trọng  là  phải  tấn  công
         ngay khi phần trình bày thuyết phục vẫn còn mới trong
         khách hàng. Nhanh chóng nắm lấy cơ hội và bạn sẽ vượt
         qua những người khác.



         98
   92   93   94   95   96   97   98   99   100   101   102