Page 97 - Bí Quyết Đầu Tư

các khoản phụ phí khác. Nó cũng sẽ bao gồm các điều
khoản thanh toán hay giải ngân vô"n và tiền phạt khi
thanh toán chậm trễ.

Dự toán có thể được xây dựng trên cơ sở các phầm
mềm máy tính hay các khung tiêu chuẩn đã được ban
hành. Phần lớn chúng đã được thảo sẵn, chỉ cần điền
đầy đủ thông tin vào phần để trốhg. Với những dự án
phức tạp hơn, phải tự mình viết ra một bảng dự toán
hoàn hảo.

Gửi kèm theo bảng dự toán một bức thư bán hàng và
các tài liệu bổ sung cần thiết chẳng hạn như giấy giới
thiệu, mô hình mẫu, sách quảng cáo, thông tin về sản
phẩm... Để tất cả vào một chiếc cặp đẹp, dán nhãn công
ty được in chất lượng cao lên đó và không quên đề rõ tên
người nhận, hoặc tự tay chuyển đến hoặc sử dụng
chuyển phát nhanh. Bưu phẩm chuyển phát nhanh bao
giò cũng thu hút sư chú ý nhiều hơn là các bưu phẩm
thông thường. Nó cũng chỉ ra rằng bạn rất quan tâm
đến dự án này.

Nên tập trung vào việc hoàn tất bảng dự toán càng
nhanh càng tốt bởi ngày nay sở thích luôn thay đổi
nhanh chóng, mọi người có thể có được một lượng thông
tin khổng lồ chỉ trong chốc lát. Sau khi đưa ra phần
trình bày của mình, điểu quan trọng là phải tấn công
ngay khi phần trình bày thuyết phục vẫn còn mới trong
khách hàng. Nhanh chóng nắm lấy cơ hội và bạn sẽ vượt
qua những người khác.

98