Page 101 - Bí Quyết Đầu Tư
P. 101

Lập  dự  toán  buộc  bạn  phải  tìm  ra  nguồn  lực,  ngân
         sách,  tiến  hành  nghiên  cứu  và  tìm  kiếm  người  có  thể
         làm cho nó trở thành hiện thực.  Nó buộc bạn phải  đánh
         giá cẩn thận ý tưởng và khát khao thực hiện ước mơ.
            Tất  cả  những  vấn  đề  trên  đều  giúp  cho  người  bán
         hàng  đầu  tư  có  hiệu  quả  tiền  bạc,  thòi  gian  để  thu  lợi
         nhuận.
            Một  điều  được  nhiều  công  ty  sử  dụng  để  hỗ  trỢ  cho
         việc  đầu  tư bán  hàng  là  khuyến khích  mua  hàng "miễn
         phí"  từ kinh doanh có hiệu  quả cao  nhất.  Việc chào  mòi
         những tính năng,  dịch vụ hay phụ tùng miễn phí đi kèm
         sản phẩm có thể khiến  một  người  còn  đang do  dự  đi tới
         quyết  định  mua  hàng  chắc  chắn.  Hãy  xem  xét  kỹ  sản
         phẩm đang bán ra và tìm ra những đặc điểm, tính năng
         có thể nhấn mạnh như một phần phụ trội hay thêm vào.
         Hơn  nữa,  cân  nhắc  đến  những  món  hàng  nhỏ  nhưng có
         giá  trị  có  thể  thêm  vào  để  tăng  thêm  sức  hấp  dẫn  với
         khách hàng mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận.

            Những  món  hàng  này  có  thể  đơn  giản  là  những  thứ
         giúp  tiết  kiệm  thòi  gian  như  thêm  vào  một  vài  bản
         hướng dẫn  miễn phí,  dịch vụ hỗ  trỢ  qua  điện thoại,  kéo
         dài  thời  gian  tư  vấn...  Chúng  có  thể  là  những  dịch  vụ
         sau  bán  hàng  như  bảo  dưỡng  hay  vệ  sinh  định  kỳ.  Bất
         cứ thứ gì tặng đều phải lựa chọn dựa trên cơ sở những gì
         đã  nghiên  cứu  được  là  sẽ  khuyến  khích  khách  hàng.
         Chú ý giới hạn thòi  gian đốì với quà tặng này.  Giới hạn
         về thòi gian sẽ khiến người  mua có cảm giác đang ở vào
         tình  huống  khẩn  cấp,  cần  phải  quyết  định  mua  hàng

         102
   96   97   98   99   100   101   102   103   104   105   106