Page 101 - Bí Quyết Đầu Tư

Lập dự toán buộc bạn phải tìm ra nguồn lực, ngân
sách, tiến hành nghiên cứu và tìm kiếm người có thể
làm cho nó trở thành hiện thực. Nó buộc bạn phải đánh
giá cẩn thận ý tưởng và khát khao thực hiện ước mơ.
Tất cả những vấn đề trên đều giúp cho người bán
hàng đầu tư có hiệu quả tiền bạc, thòi gian để thu lợi
nhuận.
Một điều được nhiều công ty sử dụng để hỗ trỢ cho
việc đầu tư bán hàng là khuyến khích mua hàng "miễn
phí" từ kinh doanh có hiệu quả cao nhất. Việc chào mòi
những tính năng, dịch vụ hay phụ tùng miễn phí đi kèm
sản phẩm có thể khiến một người còn đang do dự đi tới
quyết định mua hàng chắc chắn. Hãy xem xét kỹ sản
phẩm đang bán ra và tìm ra những đặc điểm, tính năng
có thể nhấn mạnh như một phần phụ trội hay thêm vào.
Hơn nữa, cân nhắc đến những món hàng nhỏ nhưng có
giá trị có thể thêm vào để tăng thêm sức hấp dẫn với
khách hàng mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận.

Những món hàng này có thể đơn giản là những thứ
giúp tiết kiệm thòi gian như thêm vào một vài bản
hướng dẫn miễn phí, dịch vụ hỗ trỢ qua điện thoại, kéo
dài thời gian tư vấn... Chúng có thể là những dịch vụ
sau bán hàng như bảo dưỡng hay vệ sinh định kỳ. Bất
cứ thứ gì tặng đều phải lựa chọn dựa trên cơ sở những gì
đã nghiên cứu được là sẽ khuyến khích khách hàng.
Chú ý giới hạn thòi gian đốì với quà tặng này. Giới hạn
về thòi gian sẽ khiến người mua có cảm giác đang ở vào
tình huống khẩn cấp, cần phải quyết định mua hàng

102