Page 99 - Bí Quyết Đầu Tư

gánh nặng cho cả hai bên. Không chấp nhận khung thòi
gian hay lịch phi hiện thực. Khi không thể đáp ứng lịch
làm việc này, bạn sẽ mất đi sự tín nhiệm và cả khách
hàng.

Mọi ngưòi thường đưa ra dự toán không thực sự chính
xác vì e ngại đưa ra một mức giá quá cao, vì bất đắc dĩ
phải thừa nhận không có khả năng làm một việc gì đó,
hay hy vọng vào lần thương lượng lại sau khi cả hai bên
đã bị ràng buộc. Chiến lược "đàm phán lại" thực sự
giống như việc hăm dọa tông tiền đối với khách hàng.
Khi đã thực hiện một phần dự án, bạn đừng lại đòi thay
đổi các điều khoản và đặt khách hàng vào thế đã rồi.
Không những vi phạm hỢp đồng, bạn sẽ có thể khiến hai
bên có nhiều tranh chấp và những tranh chấp này sẽ
gây ra nhiều phiền toái.

Cuối cùng, không cam kết làm quá nhiều công việc
cùng một lúc. Nó có thể gây khó khăn cho bạn khi phải
làm rất nhiều báo giá mà không biết nghe theo ai. Mỗi
báo giá là một cam kết và khi bạn đưa rạ nhiều, bạn sẽ
có nguy cơ qjaá tải.
Đưa ra ý tưởng và giải pháp mà không có yêu cầu cụ
thể từ khách hàng cũng giông như tự mình bắt đầu công
việc kinh doanh. Bạn có ý tưởng, phát triển nó và trình
bày để người khác thực hiện, tài trỢ và hỗ trỢ.

Một dự án đầu tư thoạt nhìn dường như có quá nhiều
rủi ro, nhưng rất nhiều doanh nghiệp đã phát đạt với
những dự án đó.

100