Page 38 - 1001 Cách Giữ Chân Khách Hàng

khách hàng nhằm vào một số khách hàng thích

mua những hãng chính hiệu. Cửa hàng liên doanh
phụ tùng ô tô Trak tổ chức một điểm đua xe đặc
biệt miễn phí: Đêm thư năm rực lửa. Nếu bạn
không đeo cavat m àu đen trong đêm đó cũng không
có vấn đề gì.

MỸ PHẨM ESTEE LANDE .

Chúng ta hãy xem những nhà buôn mỹ phẩm,
tăng doanh thu của họ bằng cách tặng quà để kích
thích thành tích nghiệp vụ. Công ty Estee lande
có thể coi là thành công nhất trong lĩnh vực này.
Thị trường đồ mỹ phẩm dành cho toàn nước Mỹ
trong đó Estee lande có thị phần chiếm khoảng 45%
cứ lấy clinique dưới thương hiệu của nó để tặng
quà cho làn da nhạy cảm nhằm tăng doanh số bán
hàng. Một ví dụ khác là công ty bách hóa Hechit’ s
gần đây đã đưa ra biện pháp hai bên cùng có lợi.
Lượng hàng mua nếu vượt quá 16,5 đô la thì có
thể được tặng m ột tú i quà, trong tú i quà có son
môi, sữà rửa m ặt, kem dưỡng da, phấn, bàn chải;
còn nếu 35 đô la sẽ có thể nhận được một túi xách
tay và kèm theo chiếc gương trang, điểm. Không
chỉ người tiêu dùng cảm thấy là vật vô giá mà
clinique cũng được dịp thuận lợi giới thiệu rộng
rãi rất nhiều sản phẩm mới của mình.

39