Page 18 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Seu. is Human

Không.

Rỏi lật sang trang có bộ sưu tập các bàn chải cọ toilet
và miếng cọ rừa chén, ông mim cười, ngưng một chút đé gây
ấn tượng rồi nói tiếp: “Và đây là những món hàng trong mơ
của tòi”.

Vân là “không”.

Nhưng khi lật đến những miếng bùi nhùi chùi xoong làm
bàng thép khống gi, ông đã gợi được sự hứng thú nơi họ và
nhanh chóng khiến họ thèm muốn. “Tuyệt vời, rất đậc sác,
chúng là những miếng cọ rửa rất khác biệt nếu so với những thứ
cùng loại”, ông nói, “người ta đã sừ dụng một sợi thép không gi
dài 8.000 inch rồi cuốn thành 40.000 vòng đé làm một cái như
thế này. Các cố có thé treo nó trong máy rửa chén. Một hộp ba
cái chi 15 đô”.
Bán.

Liền sau đó ống giới thiệu các sản phấm có giá cao hơn,
một bộ chổi quét thảm tĩnh điện gồm bốn đầu chổi quét làm
bàng sợi ni lông và lông tự nhiên. “Khi quét sàn, nó sẽ tạo ra
một dòng tĩnh điện đánh bật nhủng hạt đường và muối rơi vãi
trên sàn gỗ”, ông giải thích, “đây chính là món quà cưới ưa
thích nhất của tối” rồi ông khéo léo ngưng một chút trước khi
nói tiếp, “hơn hản một cái lò nướng”.

Chronis và Kreher cũng đồng ý luôn.
Khoảng 20 phút nữa trôi qua và Hall đã lật đến trang cuối
cùng trong cuốn catalog tự chế của mình, ồng nguệch ngoạc
viết 149,96 đô giá bán trên só đặt hàng. Đưa cho Chronis một
liên giấy than của đơn hàng, ông đùa: “Hy vọng chúng ta vân là
bạn sau khi cô đọc thủ này”.

16