Page 122 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

120 Kghệ thuậí lậj lõng khách hàng

Kết nối với nhà kết nối

“Chính xác!” Thầy hướng dẫn nói. “Được rồi,
chiến lược tiếp theo được gọi là ‘Kết nối với Nhà kết
nối’. Đây là cách để cậu chuẩn bị sẵn sàng cho một
sự kiện kết nối. Rõ ràng là cậu phải học cách để phần

loại và lựa chọn những sự kiện mình sẽ tham gia. Bây
giờ làm thế nào để cậu biết những gì sẽ diễn ra trong

sự kiện đó?”
“Tìm kiếm trang vv^eb của sự kiện đó?” Rick

mạo hiểm trả lời.
“Chắc chắn rồi, nhưng vào trang đó cậu chỉ có

thể tìm số điện thoại của người phụ trách mục thành
viên tham gia để hỏi thông tin. Cậu sẽ hỏi người phụ
trách hai cầu hỏi: phần giới thiệu sẽ trang trọng hay

không trang trọng và tên của ba hoặc bốn người có
tầm quan trọng trong sự kiện đó - những người quan

trọng và có tầm ảnh hưởng nhất. Hãy yêu cầu được
giới thiệu với họ. Hiểu không?”

“Vâng”, Rick trả lời và ghi lại tất cả những gì
thầy hướng dẫn nói.

“Tiếp theo, cậu cẩn dựa vào các thông tin đó để
chuẩn bị: tìm hiểu thông tin vê' những người đó trên
google để biết phải nói gì khi gặp họ. Khi đến tham

gia sự kiện, cậu cẩn suy nghĩ vê' điếu gì?”
“Tôi cũng không rõ nữa”