Page 221 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Phương pháp dự báo từ trên xuông sẽ lập kế hoạch
cho tương lai với việc tập trung vào kết quả. Nó bắt đầu
với. mục tiêu của bạn trong ba năm tới và truy ngược lại
các bước thực hiện cần thiết để đạt tới mục tiêu đó. Bạn
bắt đầu với bức tranh lốn - ngành nghề - và mục tiêu
của mình trong ngành. Với mục tiêu thị phần, bạn có

thể tính toán ra doanh thu dự kiến. Từ điểm này, bạn
lần ngược xuốhg bảng số liệu, điền vào con số chính xác
mình có ở chỗ phù hỢp và đưa ra dự báo khả quan nhất
có thể nếu không có số liệu thực. Tuy nhiên, đây không
phải đoán mò, ngay cả phần quảng cáo cũng (một trong
các phần hay thay đổi nhất trong dự báo) có thể lập ra
một cách logic. Bạn biết vị trí của mình trong cạnh tranh
và tiêu chuẩn ngành, vì vậy, bạn biết mức độ cần thiết
phải chi nhiều hơn hoặc ít hơn bình thường để tăng thị

phần. Nhiều hơn một chút là một con sô" mơ hồ, nhưng
phần phân tích Marketing sẽ dẫn đường cho bạn.
Dự báo theo phương pháp từ trên xuông cho phép
bạn phối hỢp mục tiêu vào kỳ vọng tương lai của công
ty mình, có thể thêu dệt một chút, nhưng nó phải có vẻ
thực tế.
Bây giờ để nhấn mạnh đến phần phân tích và dự
báo tài chính, chúng ta sẽ xem bốn báo cáo lại lần nữa
và một sô" tỷ lệ hữu ích có thể dùng được. Nếu bạn cảm
thấy vậy là đủ với các sô" liệu, hãy chuyển sang chương

tiếp theo.