Page 217 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

minh bằng lập luận với nền tảng kiến thức chuyên
môn vững vàng - cả hai thứ bạn cần phải có sau khi đã
nghiên cứu về tiêu chuẩn ngành nghề và các xu hướng.
Nếu bạn đưa ra dự đoán dựa trên kết quả hoạt động
trong quá khứ, hãy nói rõ ràng về nó nhưng đừng lấy
con sô năm trước để bỏ vào dự báo cho năm tối. Đừng
quên tính đến các thay đổi trong ngành, nền kinh tế,
marketing, cạnh tranh, hiệu quả sử dụng, chi phí, và các
thứ tương tự. Nếu đưa ra dự đoán dựa trên tiêu chuẩn

và các xu hướng, cần chỉ rõ bạn lấy thông tin từ nguồn
nào. Cũng phải nhắc lại một lần nữa là ta phải thực tế,
những người thương lượng với bạn sẽ nhận ra khi bạn
nói mò về các dự báo này.
Trong khi báo cáo dòng tiền ghi lại sự lưu chuyền của
tất cả tiền thu vào và chi ra, dự báo kết quả kinh doanh
chỉ nhìn vào thu nhập và các chi phí có thể khấu trừ. Tuy
nhiên tất cả các phần nội dung của kế hoạch kinh doanh
đều liên quan với nhau, báo cáo dòng tiền sẽ chứa một sô

thông tin cần thiết cho dự báo kết quả kinh doanh.
Các mốc thời gian cho một dự báo kết quả kinh doanh
có thế thay đổi tùy thuộc vào cách bạn đang sử dụng kê
hoạch và những gì bạn muốn đạt được. Ba đến năm năm
là trung bình, nhưng hãy nhớ độ chính xác của dự báo
giảm dần theo khoảng cách. Ba năm chắc chắn là một
khoảng thời gian hỢp lý vì nó mang lại một hình ảnh
thoáng qua của tương lai mà không có rủi ro bởi nhiều
thứ thiếu chính xác, nhưng lưu ý các tổ chức tài trợ khác
nhau có thể thích các mốc thòi gian khác nhau. Đừng
mất hứng khi ai đó yêu cầu dự báo năm năm trong khi

216