Page 596 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

khách hàng cảm thấy thoải mái hơn, họ
sẵn sàng cởi mở và lắng nghe tôi hết sức
chăm chú.

Đặt những câu hỏi mang tính duy
lý

“Ai là nhân viên bán hàng được trả

lương cao nhất trong công ty của các vị?
Họ là những người có động cơ thúc đẩy
cao nhất hay thấp nhất?”

Và khách hàng của tôi thường trả lời:
“Những nhân viên bán hàng giỏi nhất của
tôi là những người có động cơ lớn nhất.”