Page 594 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 594
tin có sẵn, đưa ra những lợi ích cụ thể,
sau đó giải thích dựa trên lý trí về việc
làm thế nào khách hàng có thể đạt được
những lợi ích đó, bạn đã phát triển được
bài thuyết trình trên nền tảng chắc chắn.
Khi khách hàng đã quyết định mua sản
phẩm một lần, họ sẽ tiếp tục mua cho
những lần sau, không ngần ngừ hay hối
hận.
Dưới đây là ví dụ về việc tôi thường
tuyển sinh các khóa huấn luyện bán hàng
như thẽ nào, bắt đầu từ cảm xúc với
mong muốn tăng doanh số và sau đó là
củng cố nó bằng những lý do duy lý.
Câu hỏi mở đầu của tôi thường là:
