Page 599 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 599
Đưa ra những lợi ích có thể đo
đếm được
“Nếu doanh thu trung bình của các vị
chỉ trong tháng đầu tiên đã tăng 10%, nó
có thể sẽ tiếp tục tăng trong suốt những
tháng còn lại của năm đúng không?”
Khách hàng lại đồng ý với tôi.
“Nếu doanh thu của các vị tăng ổn
định ngay từ tháng đầu tiên, rồi đều đặn
trong suốt năm, nó sẽ dễ dàng tăng ở mức
trung bình 20–30%. Nếu tỷ lệ gia tăng đó
duy trì ổn định trong một năm tiếp theo
và được quy đổi ra trên mặt nó sẽ có ý
