Page 603 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 603
tế nếu khách hàng hỏi bạn giá sản phẩm
trước thì hãy từ chối trả lời. Hãy gạt đi
và nói: “Nó là một câu hỏi rất hay và tôi
sẽ trả lời trong ít phút nữa.”
Trong giới kinh doanh có câu ngạn
ngữ: “Nêu giá không đúng lúc sẽ khiến
cuộc bán hàng thất bại.” Nếu bạn nói giá
quá sớm, trước khi họ biết sẽ được gì
với mức giá đó, họ sẽ chỉ quan tâm đến
số tiền phải trả, chứ không quan tâm đến
những lợi ích họ sẽ nhận được. Hãy luôn
trì hoãn nói đến giá cả trước khi bạn kết
thúc bài thuyết trình, trước khi khách
hàng thật sự cảm thấy muốn hưởng thụ
những lợi ích mà sản phẩm của bạn mang
lại.
