Page 601 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 601
Câu kết thúc bài thuyết trình của tôi
luôn là: “Nếu có học viên nào cảm thấy
không thể tăng từ 10–20% doanh thu
bằng những ý tưởng này, tôi sẽ không lấy
phí đào tạo của người đó. Nếu cá nhân
quý vị xét thấy các nhân viên của mình
không thể tăng doanh thu bằng những ý
tưởng này, tôi sẽ không thu phí của toàn
bộ chương trình, được không ạ?”
Sử dụng phương pháp thuyết trình
này, đi từ khái quát đến cụ thể, tập trung
vào lợi ích, nhấn mạnh tư duy lý trí, tôi
có thể bán những khóa học trị giá hàng
triệu đôla. Và vì hiệu quả của phương
pháp và kỹ thuật bán hàng này rất lớn nên
chưa bao giờ chúng tôi phải trả lại tiền
