Page 492 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

đó, khách hàng lập tức mất đi sự quan
tâm đến ông và sản phẩm của ông ta.

Cho đến trước lúc gặp tôi, chưa có
ai nói cho ông ta biết điều này. Ông ta
không nhận thức được rằng, đôi lúc, cái
bắt tay thật chặt chính là sự mở đầu cho

việc kinh doanh trong văn hóa của chúng
ta, và cho rằng bắt tay chỉ là nghi thức,
chẳng có ý nghĩa gì. Khi biết được tầm
quan trọng của hành động này, ông ta bắt
đầu học cách bắt tay thật chặt với mọi
người ông ta gặp. Sau đó, ông ta có viết
thư cho tôi và báo rằng doanh thu đã tăng

lên nhiều ngay từ tuần đầu tiên, sau khi
ông ta thực hành kỹ năng mới này.