Page 487 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 487
định. Họ tìm kiếm những khả năng và
lượng thông tin cụ thể từ phía bạn một
cách có hệ thống. Và họ càng tập trung
hỏi han về bản thân bạn và hoàn cảnh của
bạn, bạn càng trở nên tự tin khi làm việc
với họ.
Bạn là chuyên gia tầm quốc tế
Hãy tưởng tượng bạn là một chiến sỹ
bán hàng. Bạn càng đưa ra nhiều câu hỏi
lôgíc, thông minh và chặt chẽ cho khách
hàng thì họ càng cảm thấy bạn chuyên
nghiệp. Sự phản kháng nghi ngờ giảm đi
và sự tin tưởng tăng lên. Họ sẽ thoải mái
và cởi mở hơn với bạn. Họ nhận ra bạn
ở đó là để giúp họ giải quyết một vấn đề
