Page 342 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

kiếm.
Giống nhau, nhàm chán như nhau
Cách đây không lâu, một thanh niên
tìm gặp tôi trong buổi hội thảo để xin lời

khuyên. Công ty anh ta làm là một trong
mười nhà cung cấp các thiết bị điện cho
chủ thầu. Nhưng tất cả các công ty này
đều nhập sản phẩm từ một nhà phân phối
chung và sản phẩm được bán cùng mức
giá cho cùng đối tượng khách hàng. Và
quan trọng hơn cả, hiện tại thị trường các

sản phẩm điện đang suy thoái.
Anh ta hỏi tôi: “Trong hoàn cảnh như
vậy, làm sao tôi có thể phát triển cá tính
bán hàng hay lợi thế cạnh tranh?” Tôi
giải trình rằng đó là việc không thể. Dựa
trên những gì anh ta nói, tôi nghĩ anh ta

đang bán những sản phẩm mà khách hàng