Page 339 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

phẩm gì, sẽ luôn có một sản phẩm thay
thế. Bạn phải tìm ra điều mà khách hàng
triển vọng đang cân nhắc và định vị bản
thân theo hướng đó, sao cho khách hàng

kết luận rằng sản phẩm của bạn có ưu thế
vượt trội so với tất cả những sản phẩm
cùng loại khác.
Ở một khía cạnh nào đó, bán hàng rất
giống với một cuộc chiến. Trong chiến
tranh, các quyết định được đưa ra dựa
trên sự cân nhắc những việc kẻ thù đang
hoặc có thế sẽ làm. Ở đây cũng vậy,

nhiều quyết định bán hàng quan trọng của
bạn cũng sẽ phụ thuộc vào việc đối thủ
của bạn đang và có thể làm gì.
Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì?
Đây chính là phần khác biệt mà

chúng ta đã đề cập. Bạn có những lợi thế