Page 341 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 341
khác?” thì bạn vẫn có thể trả lời câu hỏi
này ngay cả khi đang ngái ngủ.
Khu vực ưu tiên
Khách hàng mua một sản phẩm nhất
định vì họ cảm thấy rằng ở một khía cạnh
nào đó, sản phẩm này tốt hơn những sản
phẩm cùng loại khác. Lý do có thể vì giá
thấp, đôi khi, có thể vì nó có một đặc
điểm hay một lợi ích nào đó. Nhưng cũng
có lúc, chỉ vì khách hàng thích nhân viên
bán hàng này hơn nhân viên bán hàng
khác. Đơn giản hơn, vì bạn là người đầu
tiên chỉ cho họ thấy những lợi ích có
được từ sản phẩm của bạn.
Nhưng dù thế nào, khách hàng cũng
luôn chọn những gì họ cho là tốt nhất.
Hãy chứng minh cho khách hàng thấy sản
phẩm của bạn chính là thứ họ đang tìm
