Page 340 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

so với đối thủ cạnh tranh? Đó là những
lợi thế nào? Và tại sao bạn lại có chúng?
Đúng như Jack Welch cựu Chủ tịch của
General Electric, từng nói: “Nếu bạn

không có lợi thế cạnh tranh, đừng cạnh
tranh!”
Lợi thế cạnh tranh luôn là lý do quan
trọng nhất khiến khách hàng chọn sản
phẩm của bạn, chứ không chọn sản phẩm
của đối thủ cạnh tranh. Hiểu đầy đủ bản
chất về lợi thế cạnh tranh của mình tức là
bạn có lợi thế để đưa ra một bài thuyết

trình bán hàng sáng tạo và hiệu quả.
Nói cách khác, bạn nên hiểu rõ lợi
thế cạnh tranh đến mức nếu ai đó đánh
thức bạn vào lúc 3h sáng, bắt tay bạn và
hỏi: “Tại sao sản phẩm của bạn lại tốt

hơn sản phẩm của các nhà cung cấp