Page 334 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 334
gì khi mua sản phẩm của bạn? Trong
những lợi ích bạn cung cấp cho khách
hàng, điều gì được khách hàng đánh giá
cao và khen ngợi nhiều nhất? Đâu là
những “phím nóng” khiến khách hàng
mua sản phẩm? Bạn phải trả lời được
những câu hỏi này.
Ai hay sản phẩm nào sẽ là đối thủ
cạnh tranh của bạn?
Ai là đối thủ cạnh tranh lớn nhất và
nhỏ nhất của bạn? Khách hàng triển vọng
sẽ nhận được những lợi ích gì khi mua
sản phẩm cạnh tranh với bạn? Bạn có thể
cung cấp cho khách hàng những lợi ích
này không? Bạn xác định vị thế bản thân
như thế nào để khách hàng sẽ mua sản
phẩm của bạn chứ không phải của đối thủ
cạnh tranh? Đây chính là chìa khóa mở
