Page 235 - Giới Thiệu Thị Trường Hoa Kỳ

này và càng cần phải thận trọng hơn trong việc tìm hiểu họ trước
khi giao dịch và ký kết hợp đồng. Chủ sở hữu của hộp thư bưu điện
có thể ngừng không thuê hộp thư bất cứ lúc nào và khi tranh chấp
xảy ra bạn sẽ không biết tìm đối tác đó ở đâu. Công ty mới thành
lập tại Hoa Kỳ cũng có thể sử dụng địa chỉ của đại lý mà họ thuê để
đăng ký thành lập công ty làm địa chỉ của công ty mình.

Thực tế đã có một doanh nghiệp Việt Nam ký kết hợp đồng và
giao hàng trị giá khoảng 85 ngàn USD cho một đối tác Hoa Kỳ
không có tên công ty mà chỉ có tên cá nhân người giao dịch và ký
hợp đồng, không có địa chỉ cụ thể mà chỉ có địa chỉ hộp thư bưu
điện. Đến nay sau khi giao hàng hơn một năm doanh nghiệp này
vẫn chưa nhận được tiền thanh toán. Doanh nghiệp đã gửi thư, fax
và email đòi nợ nhưng đều không nhận được trả lời. Không có tên
công ty và địa chỉ cụ thể của đối tác mua hàng Hoa Kỳ, Thương vụ
Việt Nam tại Hoa Kỳ cũng không thể tìm ra đối tác đó để giúp
doanh nghiệp này đòi tiền hàng.

Địa chỉ email ở chừng mực nào đó cũng có thể là tín hiệu về
độ tin cậy của đối tác. Nói chung, bạn nên tìm hiểu kỹ càng và cẩn
thận hơn đối với những đối tác sử dụng địa chỉ hộp thư điện tử cá
nhân trên các mạng Internet không mất tiền (Xem thêm phần về thư
điện tử.)

Trang web, báo cáo kinh doanh hàng năm, catalogue, tờ rơi
và các tài liệu khác do chính đối tác cung cấp cũng giúp bạn đánh
giá được phần nào qui mô và độ tin cậy của đối tác. Những tài liệu
này thường giới thiệu những mặt tích cực của đối tác song chỉ
những công ty lớn mới có báo cáo kinh doanh hàng năm. Trang
web hoặc Catalogue với nhiều sản phẩm và dịch vụ được trình bày
một cách chuyên nghiệp và in trên giấy đắt tiền cũng nói lên phần
nào tầm cỡ của công ty. Ngược lại, nếu những tài liệu quảng bá về
công ty được chuẩn bị cẩu thả, không chuyên nghiệp và rẻ tiền rất

231