Page 145 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 145
QUY TRÌNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
Kỹ thuật bán hàng “Bác sĩ đa khoa”
Phương pháp chưa bệnh của bác sl đa khoa đúng nghía là
phương pháp khoa học có độ tin cậy cao, túc là vối mổi người
bệnh, bác sĩ phểd chẩn đoán rất kỹ, tư việc tìm hiểu triệu
chứng đến bệnh án. Không chỉ dựa trên thông tin người bệnh
cung cấp, bác sl đa khoa còn cẩn thận tiến hành nhiều xét
nghiệm để đánh giá và dua ra các luận cứ thuyết phục. Sau
khi hiểu rõ tình trạng của người bệnh, vị bác sl mdi bát dầu
đưa ra phác đồ điều trị trong đó có kê toa thuốc, hướng dản
các chế độ dinh duởng, nghỉ ngơi... Không nhũng thế, loại
thuốc uống sẽ gây những phản Ung phụ như thế nào, cách
thức uống đúng ra làm sao, liều lượng, thời gian tái khám...
đều được bác sl huống dản rất chi tiết nhằm giúp ngươi bệnh
mau chóng khỏi bệnh và bình phục.
Nhận xét: Đây là cách bán hàng của nhũng ngưòi chuyên
nghiệp. Ví dụ trung tâm anh ngữ kiểm tra trình độ nghe - nói
- đọc - viết mổi bô' trí bạn vào một chương trình phù hợp,
chuyên gia phê duyệt truớc khi quyết định khoản tài trợ phểũ
tìm hiểu năng lục sản xuất kinh doanh, khả nâng cạnh tranh
và hiệu quả kênh phân phối... Ngoài ra, thỉnh thoảng bạn sẽ
gặp phương pháp bán hàng “bác sl đa khoa” tại siêu thị điện
máy khi có nhung nhân viên bán hàng cô' tìm hiểu xem phòng
khách rộng bao nhiêu mét vuông, huống náng mặt trời, thời
lượng và số người sử dụng... để tu vấn cho khách hàng chọn
một máy lạnh thích hợp nhất. Hay một nhân viên môi gioi bất
động sản tìm cách khám phá nhu cầu của khách hàng để chọn
149
