Page 407 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

mất hoặc chuyển sang những giá hàng thấp hcm và rớt hạng
trong những nghiên cứu xếp hạng. Allison đang đi đầu trong
trào lưu này. Bà phát đạt nhờ sử dụng RDE và cảm thấy có
trách nhiệm chuyên giao lại "bí quyết kinh doanh được giấu
kỹ nhất" này cho người khác. Bà dành một chút thời gian của
mình phổ cập ý tưởng cho các đồng nghiệp của mình và rộng

hơn. Giờ bà có thể tự hào chỉ ra nhiều mặt hàng là kết quả của
những hoạt động này.
Allison lặng lẽ tận hưởng trò chơi này. Con gái bà
không â'n tượng với địa vị chuyên môn, tài chính và xã hội
của mẹ bằng trò chơi. Trẻ con rất dễ quen với môi trường
xung quanh. "Mẹ cũng làm thếnày rồi nhỉ? Con thấy nó trên ti
vi ngày hôm qua!", "Chà, mẹ không tự mình làm, công ty của
chú John làm... nhung mẹ nhớ đã chỉ cho chú John những lợi
thế của RDE". "Chú John là ai ạ?", "Chú ấy giờ là một CEO
trong danh sách Fortune 500... Chà, mẹ muốn nói là chú ấy là
một người rất, rất thành công".
Khởi nghiệp như một doanh nhân nhỏ, Allison đã tìm
cách tạo chô đứng cho nhũng sản phẩm mới mẻ của mình
trên thị trường bằng việc thử nghiệm với thị hiếu, hình thức,
bao bì và những thuộc tính của một sản phẩm thành công.
RDE giúp bà cạnh tranh với "những đại gia lớn hon" và giành

thắng lợi trong nhiều trường hợp. Thậm chí khi những thử
nghiệm của bà không tạo ra kết quả mong muốn lúc mới đầu,
thì việc làm lại vẫn rất dễ.
Bước khởi nghiệp nhỏ nhoi của Allison phát triển thành
một công ty CPG đa quốc gia và đang phát triển nhanh sang

4 0 6