Page 324 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG

lắm. Mức độ ủng hộ cho úng viên Bush biến động một chút,
gần như có vẻ cử tri thực tế không chắc chắn lắm về việc bầu
cho ông ấy.’

Hình 9.3 - Biểu đồ thế hiện xu hướng bầu cho Kerry và
Bush thay đổi như thế nào theo tháng.

E le ctio n D a y
m
\
\
‘ , ì \ '
/ ' k
\ / m \
---------1------------- 1-------------- 1------------- \
oh cí* c§=»
y d - ^ ^c-® ^ ^ c#®"

RDE cần nói cho chúng ta biết nhiều hon chi là xu hướng
bầu cho một ứng viên - điều đó khá đơn giản và có thể biết
được bằng cách hỏi cử tri "Bạn sẽ bầu cho ai?" Chúng ta nên
dùng RDE cho một công việc thực sự khó khăn: đê xuất những
gì cần nói với ứng viên. Chúng ta có được những đề xuất này
bằng cách xem xét tiện ích hoặc giá trị tác động của các thông
điệp khác nhau. Hãy lưu ý rằng chúng ta đã từng làm nghiên
cứu chính xác như thế này, trước kỳ bầu cử và phân tích kết
quả mỗi tháng.

’ Điều này tái khẳng định thực tế rằng không cuộc bầu cử, chuyên
gia chính trị, hay nghiên cứu nào có thê’ đưa ra một dự đoán hoàn
hảo. Mục đích của RDE trong chưong này không phải là kiểm tra
những ưu tiên cùa cừ tri, mà là xem xem những thông điệp nào có
tác dụng cho các ứng viên.

323