Page 120 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

3h30 chiều, và ngày làm việc bình
thường sẽ kết thúc ngay sau đó. Người
bán hàng sẽ quay lại công ty hoặc về
thẳng nhà.

Hầu hết mọi người đều dành ra nửa
buổi sáng để khởi động, uống cà phê, tán

gẫu với đồng nghiệp, đọc báo, sắp xếp
đống card và lướt internet. Sau đó, họ ra
ngoài và bắt đầu thực hiện cuộc gọi chào
hàng khi đã sắp tới giờ ăn trưa. Cuộc gọi
chào hàng thứ hai bắt đầu khi đã 1–2h
chiều, sau thời gian này, sự hăng hái làm
việc bị giảm đáng kể. Thời gian gặp gỡ

khách hàng trung bình chỉ khoảng 90 phút
mỗi ngày. Nửa số người bán hàng sẽ làm
việc trên mức trung bình và một nửa