Page 121 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 121
khác còn làm việc dưới cả mức trung
bình.
Phanh hãm trong công việc bán
hàng
Tại sao người bán hàng làm việc quá
ít và hay né tránh gặp khách hàng? Đơn
giản là do nỗi lo sợ bị từ chối. Điều này
cũng giống như một “cái phanh” trong
tiềm thức, nó ghìm người ta lại, làm họ
làm việc kém hiệu quả. Tất nhiên, họ có
cả một loạt lý do biện minh, nhưng lý do
thật sự chính là nỗi lo sợ bị từ chối.
Ta dễ dàng chứng minh điều này. Hãy
