Page 157 - Giới Thiệu Thị Trường Hoa Kỳ

Các câu hỏi phần A
Phần A bao gồm 10 loại câu hỏi:

 Số lượng và trị giá bán hàng đang bị điều tra của công ty tại
các thị trường khác nhau gồm cả thị trường Hoa Kỳ, thị trường nội
địa và các thị trường thứ 3. Câu hỏi này cũng yêu cầu tách bạch
giữa bán cho khách hàng có liên kết và khách hàng độc lập.

 Cơ cấu và quan hệ liên kết của công ty. Câu hỏi này yêu cầu
cung cấp thông tin về cơ cấu tổ chức của công ty và quan hệ với
công ty liên kết (nếu có) liên quan đến sản xuất hoặc bán hàng
đang bị điều tra.
 Qui trình phân phối. Câu hỏi này yêu cầu cung cấp và giải
thích sơ đồ qui trình bán và giao hàng đang bị điều tra cho các
khách hàng ở từng thị trường. Câu hỏi này cũng nhằm thu thập các
thông tin chung về các loại khách hàng khác nhau (ví dụ: khách
hàng là người sử dụng cuối cùng hay là người phân phối) và loại
hoạt động bán hàng ở từng thị trường.

 Qui trình bán hàng. Câu hỏi này yêu cầu giải thích chi tiết
(theo trật tự xẩy ra) về cách bán hàng bị điều tra ở từng thị
trường, đặc biệt là qui trình mà công ty sử dụng để đàm phán
giá với khách hàng.

 Bán hàng cho các công ty liên kết ở thị trường nước ngoài.
Câu hỏi này nhằm thu thập thêm thông tin về việc bán hàng cho
các công ty liên kết và đặc biệt là các công ty liên kết đó sử dụng
hay bán lại các hàng hóa đang bị điều tra.
 Các tập quán kế toán và tài chính. Câu hỏi này nhằm thu
thập thông tin về các tập quán kế toán và tài chính của bị đơn và
yêu cầu bị đơn cung cấp bản sao báo cáo tài chính gần nhất của
công ty.

153