Page 143 - Bí quyết kinh doanh trên mạng

Chiến lược marketing và tiếp cận khách hàng

giúp điều hoà, trao đổi giao thông ở cả hai site có cùng
chung mục tiêu kinh doanh và kiếm tìm lợi nhuận trực
tuyến. Phương thức phối hợp thưòng thấy giữa hai web-
site hợp tác là trao đổi biển quảng cáo. "Nếu bạn bán

cà-vạt, bạn nên tìm cách xây dựng quan hệ đối tác với
một cửa hàng ảo bán áo sơ-mi. Bất cứ ai sau khi mua
áo đều muốn mua cho mình một chiếc cà-vạt", John
Lynch, một chuyên gia thuộc công ty marketing trực

tuyến Synnetry của Mỹ cho biết: "các site phối hợp có
thể trao đổi biển quảng cáo, thường không đi kèm bất
cứ chi phí phụ thêm nào".
Một cách tìm kiếm đối tác khác mà nhà bán lẻ trên
mạng có thể áp dụng là tìm tới một quầy hàng ảo quy
mô hơn để trưng bày các sản phẩm của mình. Ví dụ,
BigStar, nhà cung cấp phim và đĩa DVD trực tuyến của
Mỹ có qui mô lớn thứ hai thế giới, luôn sẩn sàng thúc

đẩy hợp tác với những công ty trực tuyến trước đó đã
có mối quan hệ với các thành viên của hãng. Giám đốc
Williams cho biết: "Tim kiếm đối tác luôn được
BigStar ưu tiên trong chiến lược phát triển kinh doanh
và Women.com là một trong những đối tác được chúng
tôi coi trọng. Chúng tôi đặt biển quảng cáo trong mục

giải trí của họ, đặt danh mục những cuốn video dành
cho trẻ em trong mục gia đình v.v...". Bên cạnh đó,
Women.com còn gửi thông điệp tới người đăng nhập

145