Page 114 - Bí Quyết Đầu Tư

bởi vì không có sự lựa chọn nào khác. Như vậy trong
thòi gian ngắn có thể kiếm được món tiền lớn, kéo đưọc
vôn lại. Mặt khác, có thể giữ được thê chủ động trên thị
trường. Đến khi có đốì thủ cạnh tranh thì lại có thể hạ
giá dần dần để làm yếu đối phương.
Năm 1945 vào giáng sinh đầu tiên sau chiến tranh
thế giới, cư dân Mĩ nóng lòng mong muốh có thể mua
được sản phẩm mới và đặc biệt để lằm quà giáng sinh.
Công ty Leinic nắm bắt được cơ hội này, không nề hà
phải trả giá cao để nhập từ Achentina thiết bị sản xuất
bút bi mà lúc đó ở nước Mỹ không có và trong thòi gian
ngắn sản xuất sản phẩm này. Khi định giá cho loại sản
phẩm mới này, các chuyên gia của công ty quả thực đã
phải suy nghĩ rất nhiều, loại bút bi này sản xuất ra giá
thành của mỗi chiếc chỉ có 0,5 USD, giá tiêu thụ bình
thường 2 USD là được. Nhưng các chuyên gia cho rằng,
sản phẩm này lần đầu tiên xuất hiện ở nước Mĩ, hàng
đặc biệt lại không có đối thủ cạnh tranh, tốt nhất dùng
biện pháp định giá cao hơn hẳn giá thành sản phẩm. Do
nắm bắt tâm lý muốn có một sản phẩm mới lạ để làm
quà tặng của khách hàng nên họ đã áp dụng phương
pháp này để kích thích người mua hàng. Như vậy không
chỉ thu hồi được vốn rất nhanh mà còn có thể nắm gọn
thị trường trong tay, thêm vào đó kỹ thuật sản xuất bút
bi không phức tạp, nếu có đốì thủ cạnh tranh thì khi hạ
giá cũng vẫn có số dư rất lớn".

Như vậy là, biết tính toán công ty Leini c không chút
do dự quyết định, lấy giá gấp 20 lần giá thành 10 USD

115