Page 111 - Bí Quyết Đầu Tư

Trên thị trường Trung Quốc, 1 chiếc caravat "Kim Lợi
Lai" giá cao là 300 - 400 NDT, 1 đôi giày du lịch "Nike"
có giá bán khoảng 500 NDT, một bộ âu phục "Piekadan"
cao hơn giá là 1600 - 2000 NDT. Trong hàng trăm dân
bình thường kia, đứng trước giá cả giống như các con số
thiên văn, không ai dám nghĩ tới. Nhưng một vài ông
chủ, người tiêu thụ có tiền và người tiêu thụ có tính hiếu
kỳ, khá nhiều thanh niên tiền không nhiều cũng bước
vào mua lấy một chiếc để huênh hoang với cảm giác rất
bảnh bao bởi những sản phẩm xa xỉ có hạng cộng với giá
cả cao, trở thành mới mẻ, đắt quý, nhiều người không
mua đưỢc, điều này thực phù hỢp với nguyện vọng của
họ. Điều họ muốh đó là hàng hiếm của độc. Đó chính là
cái cảm giác không giốhg với sô" đông dân chúng. Giá cả
cao không như quy định chung, nhiệt tình sẽ thôi thúc
họ. Bán với giá cao, ngược lại tôi mua được. Nếu như
bạn định giá mà người bình thường đều có thể chi trả
được thì bộ phận người tiêu thụ này không buồn để ý, đi
tìm thứ cao hơn mới được, chúng ta đều biết, giá rẻ hàng
đẹp, lãi ít bán nhiều là một phương thức cạnh tranh có
hiệu quả, cũng là sách lược định giá phù hỢp với đặc
điểm tâm lý phổ biến của người tiêu ằhụ thông thường,
thế nhưng phương pháp định giá này không phải trong
bất kỳ hoàn cảnh nào cũng đều có thể áp dụng có hiệu
quả.

Thế giới mênh mông, dân chúng đông đúc, người tiêu
thụ không giốhg nhau nên tâm lí tiêu thụ cũng vậy.
Ngoài một vài người tiêu thụ mức cao ra thì trong sô"

112