Page 113 - Bí Quyết Đầu Tư

Bởi vì định giá hàng hóa thấp quá, phụ nữ Nhật Bản
cho rằng mặc trên người hàng hóa rẻ của nước đang
phát triển sẽ làm cho mình m ất đi thể diện. Nhà thiết
kế trẻ nghe rồi mới vỡ lẽ. Qua một năm sau anh ta lại
mang quần áo mốt sang Nhật Bản mở triển lãm. Đợt
này định giá cao gấp 3 lần năm trước, nhưng lại được
mua sạch. Lúc này phụ nữ Nhật Bản nghĩ: Mặc dù giá
như thê này là cao ở Đông Nam Á nhưng đây là thứ rất
có tiếng, nhất định hàng thật. Do vậy, quần áo của
Banjra cuối cùng đã đứng đưọc trên thị trường Nhật,
tiêu thụ rất tốt.

Quần áo Balike của Indonesia áp dụng sách lược giá
thấp thì không có khả năng mở được thị trường ở Nhật,
mà sử dụng biện pháp định giá cao lại có thể thu được
hiệu quả tức thòi. Như vậy cho thấy trong điều kiện
riêng biệt nào đó, phương pháp định giá cao có một uy
lực. Gọi là định giá cao, hay nói rõ hơn là định giá bán
của sản phẩm cao hơn hẳn giá thành của nó. Nhìn từ
tâm lý tiêu thụ của khách hàng sẽ dễ dàng giải thích tại
sao phải áp dụng phương pháp này.
Tương tự như vậy hiện nay, khá nhiều xí nghiệp khi
đưa hàng hóa mới tung ra thị trưòng đều phải sử dụng
biện pháp định giá này. Bởi vì khi sản phẩm mới bắt
đầu ra thị trường trên thị trường không có đốì thử cạnh
tranh, giốhg như một sân khấu rộng lớn, chỉ có một
mình độc diễn, khán giả bên dưối cũng chỉ có thể nghe
thưởng thức. Lúc này, có định giá cao hơn một chút,
khách hàng có nhu cầu mua không mua cũng phải mua,

114