Page 110 - Bí Quyết Đầu Tư

Áp dụng phương pháp định giá cả thấp Vương Khải
Kiệt nghĩ mãi không ra, tại sao những thứ ngoài ý
nghĩa đã dẫn đến giá cao khiến cho Vương Khải Kiệt
xoay tròi chuyển đất, mỗi một hành động mà có thể
đạt được lợi nhuận gấp 10 lần dự tính ban đầu? Theo
Vương Khải Kiệt nghĩ, đây có thể là do ân đức của ông
đã tích luỹ đưỢc mà tròi thương tình. Kỳ thực không
phải thế, đây chính là tâm lý mua hàng của khách
hàng. Quần áo bò có kiêu dáng mới nhất thê giới của
Vương Khải Kiệt có đối tượng tiêu thụ chủ yếu là
th anh niên chạy theo môt. Đặc điểm tâm lý mua đồ
của họ là hàng cao cấp, chất lượng cao và mô"t hiện
đại. Yêu cầu đối với trang phục không chỉ hỢp thời mà
còn cả dáng vẻ để thỏa mãn lòng hư vinh và yêu cái
đẹp của chính bản thân mình. Mặc dù, quần áo bò của
Vương Khải Kiệt kiểu dáng hình thức mới mẻ, nhưng
do ban đầu định giá quá thấp, những khách hàng này
cho rằng giá cả thấp thì là hàng chất lượng không cao,
mặc lên người m ất đi thể diện; sau này khi giá cả tăng
cao gấp 10 lần, họ cho rằng giá cả cao thì hàng thật,
do đó mà tranh nhau mua.
Đương nhiên điều đáng được nhắc tới là quần áo bò
của Vương Khải Kiệt là hàng "hiếm", là sản phẩm mới
đích thực. Do đó mới có thể đáf) ứng được nhu cầu của bộ
phận người tiêu dùng này, giả dụ quần áo bò của Vương
Khải Kiệt là hàng hóa trên đường lốn không lạ lùng gì,
không có gì đặc sắc, ông ta có đề cao lên nữa thì cũng
chẳng thể tiêu thụ nổi.

111